从事任何一个行业都需要一段很(hěn)長(cháng)的时间才能(néng)在这个行业游刃有(yǒu)余！美缝施工相对简单，所以美缝行业入门简单，但美缝市场运作接单是个难题！

　　很(hěn)多(duō)美缝培训教会我们怎么施工，怎么去做营销，比如：利用(yòng)微信群发，百度广告，線(xiàn)下广告，但是效果不大。并且效果很(hěn)慢！

　　有(yǒu)的美缝朋友有(yǒu)资源，有(yǒu)做装修，瓷砖、家具类的给介绍活，这是很(hěn)好的资源，可(kě)以很(hěn)快通过朋友介绍接到美缝施工的活。 

　　我现在说的是没有(yǒu)资源的朋友，如何白手创业，做好美缝行业！

　　美缝施工分(fēn)两种，家装和工装，一般个人师傅很(hěn)难接到工装的活。（工装也需要压施工的钱，个人师傅也不合适，公司运作可(kě)以多(duō)接些工装的活，毕竟活大利润也丰厚）所以我们个人师傅就直接从家装开始！

　　美缝接单就两个步骤：跑市场和谈客户


首先说怎么跑市场？

这里又(yòu)分(fēn)成三个步骤：

1、把本地的瓷砖店(diàn)都跑一遍
　　為(wèi)什么要跑瓷砖店(diàn)？因為(wèi)要最快速的了解市场行情！瓷砖店(diàn)能(néng)提供给你的信息比直接跑小(xiǎo)區(qū)找业主来的更快！这里把瓷砖店(diàn)获取信息分(fēn)成三类：直接说不需要；直接说我们有(yǒu)合作的；让你留下联系方式！

　　我们把留下联系方式的作為(wèi)重点潜在合作客户，还在再去第二次，第三次。如果能(néng)去到第五次，基本这个瓷砖店(diàn)肯定跟你合作了。合作的前提是给瓷砖店(diàn)提成。

2、跑装修公司和找工長(cháng)合作
　　这个难度要大一些。因為(wèi)装修公司不好见到直接负责人。多(duō)跑几次，总会有(yǒu)收货的。去谈的时候可(kě)以从厂家申请一些资料和合作方式等其他(tā)方面的支持，跑起来效果会好一些。比如产品、施工合作模式，产品宣传资料，品牌优势等。方式和跑瓷砖店(diàn)一样。

3、跑小(xiǎo)區(qū)
　　这个是必须要跑的。可(kě)以用(yòng)最笨的方式，发名片，贴名片。再就是拿(ná)着宣传资料、色板和产品，在小(xiǎo)區(qū)门口多(duō)转转，看到业主就主动上前介绍一下。这种方式看几率，但是多(duō)跑跑也是很(hěn)有(yǒu)效果的。最主要的是一旦有(yǒu)了第一个美缝客户，想办法以客户打开突破口，以当前施工工地作為(wèi)样板间，到小(xiǎo)區(qū)各个业主家推广介绍。

　　这样的工作坚持做下去，不出三个月，一定有(yǒu)活！什么？三个月，太長(cháng)了吧，那我还是别干了？——其实一点都不長(cháng)，因為(wèi)你是要进入一个行业，再就是你不用(yòng)投资多(duō)少钱，不用(yòng)學(xué)很(hěn)長(cháng)时间就能(néng)运作，并且这就是你的创业，你的事业！你可(kě)以不依靠任何人，自主创业！前期付出点，后期你完全不用(yòng)跑市场，也会一直不断的有(yǒu)美缝订单的。做任何一个事情没有(yǒu)三个月的启动期都是不行的！

最重要的就是谈客户！

　　有(yǒu)了前边的坚持，就有(yǒu)了客户的的咨询！最重要的是怎么能(néng)把咨询的客户变成成交客户！

1、站在业主的角度思考业主的需求。
　　业主的角度很(hěn)简单，无非是产品质量，施工效果和价格。我们要把这三者结合起来跟业主详细讲解。并从中建议业主选择最优但是价格相对高的服務(wù)！因為(wèi)一分(fēn)价钱一分(fēn)货吗，千万不能(néng)蒙骗业主！一锤子买卖永遠(yuǎn)干不大，更干不長(cháng)！当然不排除有(yǒu)些业主就是為(wèi)了省钱，这样也很(hěn)好理(lǐ)解，因為(wèi)挣钱难呀。这个时候就看我们能(néng)把价格压到多(duō)低，诚恳的跟业主计算一下成本和施工费用(yòng)！千万不要直接拒绝，你多(duō)讲一句，可(kě)能(néng)就谈成！记住，态度最重要！

2、耐心但是不跟着业主的思路。
　　比如业主说，我就要便宜的。你不能(néng)说便宜点我们也能(néng)做。首先你要给业主介绍便宜的和贵的之间的區(qū)别。材料不同，施工不同，售后不同，然后让业主选择！或者业主说，我就要某个牌子的，这样你可(kě)以给业主介绍自己产品的优势，尽量让业主去了解怎么判断产品的质量，不要直接顶撞业主，或者简单的说我们的比别的好。要站在业主的角度多(duō)给他(tā)普及一些行业和产品信息，这样业主都是愿意听取的。

3、不要自己随意压低价格
　　不要為(wèi)了争取这个客户，使劲压低价格。因為(wèi)你压得越低还有(yǒu)更低的。要拿(ná)出诚意和耐心。如果最终发现客户就是因為(wèi)价格接受不了，那么可(kě)以很(hěn)诚恳的跟客户说:那这个活我们也不赚钱了，你以后亲戚朋友有(yǒu)要做美缝的，给我多(duō)介绍两个活呀。这样一方面是给自己降价找了理(lǐ)由，一方面拉近了和客户的距离，让客户容易相信你的价格和态度！

4、要提升自己的美缝专业知识
　　要谈成客户，还要让自己专业。多(duō)了解产品的性能(néng)和各种施工问题，这些可(kě)以从厂家了解，多(duō)问厂家，厂家也会愿意给讲的。施工的流程步骤一定要熟悉，如何清缝，比如美工刀(dāo)和清缝器要同时使用(yòng)，只用(yòng)清缝器清理(lǐ)不干净瓷砖的垂直侧面；如何更好的打胶，出料嘴斜45度削个缺口，冬天需要加热等等！压缝阴阳角，十字接口怎么压才能(néng)快速平整等等！只要用(yòng)心，专业一定能(néng)赢得更多(duō)客户！