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- 日期 : 2020-04-13
从事任何一个行业都需要一段很(hěn)長(cháng)的时间才能(néng)在这个行业游刃有(yǒu)余!美缝施工相对简单,所以美缝行业入门简单,但美缝市场运作接单是个难题!
很(hěn)多(duō)美缝培训教会我们怎么施工,怎么去做营销,比如:利用(yòng)微信群发,百度广告,線(xiàn)下广告,但是效果不大。并且效果很(hěn)慢!
有(yǒu)的美缝朋友有(yǒu)资源,有(yǒu)做装修,瓷砖、家具类的给介绍活,这是很(hěn)好的资源,可(kě)以很(hěn)快通过朋友介绍接到美缝施工的活。
我现在说的是没有(yǒu)资源的朋友,如何白手创业,做好美缝行业!
美缝施工分(fēn)两种,家装和工装,一般个人师傅很(hěn)难接到工装的活。(工装也需要压施工的钱,个人师傅也不合适,公司运作可(kě)以多(duō)接些工装的活,毕竟活大利润也丰厚)所以我们个人师傅就直接从家装开始!
美缝接单就两个步骤:跑市场和谈客户
首先说怎么跑市场?
这里又(yòu)分(fēn)成三个步骤:
1、把本地的瓷砖店(diàn)都跑一遍
為(wèi)什么要跑瓷砖店(diàn)?因為(wèi)要最快速的了解市场行情!瓷砖店(diàn)能(néng)提供给你的信息比直接跑小(xiǎo)區(qū)找业主来的更快!这里把瓷砖店(diàn)获取信息分(fēn)成三类:直接说不需要;直接说我们有(yǒu)合作的;让你留下联系方式!
我们把留下联系方式的作為(wèi)重点潜在合作客户,还在再去第二次,第三次。如果能(néng)去到第五次,基本这个瓷砖店(diàn)肯定跟你合作了。合作的前提是给瓷砖店(diàn)提成。
2、跑装修公司和找工長(cháng)合作
这个难度要大一些。因為(wèi)装修公司不好见到直接负责人。多(duō)跑几次,总会有(yǒu)收货的。去谈的时候可(kě)以从厂家申请一些资料和合作方式等其他(tā)方面的支持,跑起来效果会好一些。比如产品、施工合作模式,产品宣传资料,品牌优势等。方式和跑瓷砖店(diàn)一样。
3、跑小(xiǎo)區(qū)
这个是必须要跑的。可(kě)以用(yòng)最笨的方式,发名片,贴名片。再就是拿(ná)着宣传资料、色板和产品,在小(xiǎo)區(qū)门口多(duō)转转,看到业主就主动上前介绍一下。这种方式看几率,但是多(duō)跑跑也是很(hěn)有(yǒu)效果的。最主要的是一旦有(yǒu)了第一个美缝客户,想办法以客户打开突破口,以当前施工工地作為(wèi)样板间,到小(xiǎo)區(qū)各个业主家推广介绍。
这样的工作坚持做下去,不出三个月,一定有(yǒu)活!什么?三个月,太長(cháng)了吧,那我还是别干了?——其实一点都不長(cháng),因為(wèi)你是要进入一个行业,再就是你不用(yòng)投资多(duō)少钱,不用(yòng)學(xué)很(hěn)長(cháng)时间就能(néng)运作,并且这就是你的创业,你的事业!你可(kě)以不依靠任何人,自主创业!前期付出点,后期你完全不用(yòng)跑市场,也会一直不断的有(yǒu)美缝订单的。做任何一个事情没有(yǒu)三个月的启动期都是不行的!
最重要的就是谈客户!
有(yǒu)了前边的坚持,就有(yǒu)了客户的的咨询!最重要的是怎么能(néng)把咨询的客户变成成交客户!
1、站在业主的角度思考业主的需求。
业主的角度很(hěn)简单,无非是产品质量,施工效果和价格。我们要把这三者结合起来跟业主详细讲解。并从中建议业主选择最优但是价格相对高的服務(wù)!因為(wèi)一分(fēn)价钱一分(fēn)货吗,千万不能(néng)蒙骗业主!一锤子买卖永遠(yuǎn)干不大,更干不長(cháng)!当然不排除有(yǒu)些业主就是為(wèi)了省钱,这样也很(hěn)好理(lǐ)解,因為(wèi)挣钱难呀。这个时候就看我们能(néng)把价格压到多(duō)低,诚恳的跟业主计算一下成本和施工费用(yòng)!千万不要直接拒绝,你多(duō)讲一句,可(kě)能(néng)就谈成!记住,态度最重要!
2、耐心但是不跟着业主的思路。
比如业主说,我就要便宜的。你不能(néng)说便宜点我们也能(néng)做。首先你要给业主介绍便宜的和贵的之间的區(qū)别。材料不同,施工不同,售后不同,然后让业主选择!或者业主说,我就要某个牌子的,这样你可(kě)以给业主介绍自己产品的优势,尽量让业主去了解怎么判断产品的质量,不要直接顶撞业主,或者简单的说我们的比别的好。要站在业主的角度多(duō)给他(tā)普及一些行业和产品信息,这样业主都是愿意听取的。
3、不要自己随意压低价格
不要為(wèi)了争取这个客户,使劲压低价格。因為(wèi)你压得越低还有(yǒu)更低的。要拿(ná)出诚意和耐心。如果最终发现客户就是因為(wèi)价格接受不了,那么可(kě)以很(hěn)诚恳的跟客户说:那这个活我们也不赚钱了,你以后亲戚朋友有(yǒu)要做美缝的,给我多(duō)介绍两个活呀。这样一方面是给自己降价找了理(lǐ)由,一方面拉近了和客户的距离,让客户容易相信你的价格和态度!
4、要提升自己的美缝专业知识
要谈成客户,还要让自己专业。多(duō)了解产品的性能(néng)和各种施工问题,这些可(kě)以从厂家了解,多(duō)问厂家,厂家也会愿意给讲的。施工的流程步骤一定要熟悉,如何清缝,比如美工刀(dāo)和清缝器要同时使用(yòng),只用(yòng)清缝器清理(lǐ)不干净瓷砖的垂直侧面;如何更好的打胶,出料嘴斜45度削个缺口,冬天需要加热等等!压缝阴阳角,十字接口怎么压才能(néng)快速平整等等!只要用(yòng)心,专业一定能(néng)赢得更多(duō)客户!